مهر 1402

تکنیکهای موثر بهبود فروش حضوری در دنیای کسب و کار، گاهی اوقات لازم است که به صورت حضوری با مشتریان و سرمایه‌گذاران ارتباط برقرار کنید تا محصولات و خدمات خود را معرفی کنید و با آن‌ها ارتباط برقرار کنید. این فرصت می‌تواند به عنوان یک فرصت بزرگ برای رشد و توسعه کسب و کار شما در نظر گرفته شود، اما همچنان ممکن است نیازمند تلاش و آماده‌باشی شما باشد. این مقاله به شما راهنمایی‌های کلیدی ارائه می‌دهد تا بتوانید فروش حضوری خود را بهبود بخشید. ما با بررسی موفقیت نمونه‌ای مانند لویی روتس، موسیقیدان مشهور لندن که در برنامه Dragon’s Den شرکت کرد، به شما راهنمای عملی بهبود فروش حضوری را ارائه می‌دهیم: راهنمای بهبود فروش حضوری آماده باشید یکی از اصول اساسی برای موفقیت در فروش حضوری، انجام تحقیق کامل است. به یاد داشته باشید که این معرفی نه فقط درباره شما و کسب و کار شماست، بلکه درباره مشتریان است. برای موفقیت در فروش، باید برنامه‌ریزی کافی انجام دهید و تمرین‌های مکرر داشته باشید. همچنین مهم است که قبل از روز مهم، استراحت کافی داشته باشید تا به نظر خوبی ظاهر شوید. مختصر بمانید در این مرحله، از ش.. ... ادامه مطلب

اکثر تیم‌های فروش B2B، دائماً به دنبال راه‌حل‌هایی برای بهبود قیف فروش خود و بهینه‌سازی هستند. اما چگونه می توان یک قیف برای تقویت رشد ساخت؟ در این راهنما به این می پردازیم که قیف های فروش B2B در مورد چیست، چگونه آن را ایجاد کنیم و از چه اشتباهاتی در هنگام ساختن آن باید اجتناب کرد. قیف فروش B2B چیست؟ قیف فروش B2B یک نمایش مرحله ای از سفر یک مشتری B2B معمولی است، از آگاهی از راه حل شما تا خرید واقعی آن. شما را از طریق مراحلی که یک مشتری ایده آل برای تبدیل شدن به یک مشتری طی می کند، راهنمایی می کند. یک قیف فروش برای B2B دارای پنج مرحله اصلی است: آگاهی، علاقه، ارزیابی، مشارکت و اقدام. قیف‌های فروش B2B فرآیند فروش را به قطعات کوچک‌تر تقسیم می‌کنند، بنابراین می‌توانید به راحتی نقاط ضعف و چالش‌های مشتریان احتمالی را در حرکت به مرحله بعدی تشخیص دهید، بنابراین به شما حس جهت‌گیری در حرکت آنها در سراسر قیف می‌دهد. تفاوت بین قیف فروش B2B و خط فروش B2B چیست؟ قیف های فروش و خطوط لوله فروش به جای هم استفاده می شوند که یک سوء تفاهم بزرگ است. آنها نهادهای مختلفی هستند که مراحل متمایز را در یک فرآیند ف.. ... ادامه مطلب

از زمانی که ایلان ماسک در اکتبر سال گذشته توییتر را به مبلغ ۴۴ میلیارد دلار خریداری کرد، تقریباً ۸۰ درصد از کارکنانش را اخراج کرد و تغییرات بحث برانگیزی را در این پلتفرم ایجاد کرد که منجر به ناامیدی در بین کاربران شد. او محدودیت‌هایی را برای تعداد پست‌ها و پیام‌های ارسالی در این پلتفرم اعلام کرد، که عمدتاً کاربرانی را که علامت تأیید آبی رنگ ندارند، هدف قرار می‌دهد. با این حال، این بار، پس از یک سری توییت های مرموز، ماسک در شبکه اجتماعی خود فاش کرد که توییتر در حال تغییر نام کسب و کار به “X” است. او سپس از لوگوی جدید رونمایی کرد که به جای پرنده آبی قدیمی، یک “X” سیاه و سفید را نشان داد. دلایل و انگیزه های پشت سر برندسازی مجدد توییتر ایلان ماسک مدتی است که در مورد قصد خود برای ایجاد چیزی که او آن را “اپلیکیشن همه چیز” می نامد صحبت کرده است. او چیزی شبیه به وی چت چینی را پیشنهاد می کرد که در آن کاربران نه تنها می توانند سرگرمی پیدا کنند، بلکه می توانند خرید کنند و سایر تراکنش های مالی را انجام دهند. اما چرا باید نام برند را جایگزین کرد؟ چرا لوگوی پرنده را حذف کنید؟ ایزاکسون یادآور شد که د.. ... ادامه مطلب

یکی از کلیدهای راه اندازی یک کسب و کار موفق، تامین مالی پروژه های با ارزش است. با این حال، تأمین مالی این پروژه‌ها می‌تواند مشکل باشد، اگر شما نیاز به یادگیری نحوه بودجه‌بندی درست آن‌ها دارید. یک ابزار بودجه‌بندی می‌تواند به محاسبات کمک کند، اما هنوز هم ضروری است که تمام جنبه‌های مختلف مدیریت […] ... ادامه مطلب

قیمت‌گذاری تقسیمی (pricing segmentation) در مواردی که باید روی نیازهای مشتریان در شرایط مختلف تمرکز کنید، کاربرد دارد. بیایید ببینیم چه چیزی این شرایط را تعیین می‌کند. نوشته قیمت‌گذاری تقسیمی چیست؟
راهکاری حیاتی برای استراتژی قیمت گذاری اولین بار در نرم افزار CRM دیدار | نرم افزار مدیریت ارتباط با مشتری (سی آر ام) ابری. پدیدار شد. ... ادامه مطلب

متمایز کردن آژانس شما یک استراتژی رقابتی است که می تواند نتایج مفیدی را ارائه دهد، شما را متمایز کند و مشتریان بیشتری را جذب و به دست آورد. آژانس‌های بازاریابی قدیمی و جدید در تلاش هستند تا با خواسته‌های مشتری، فناوری جدید و خدمات در حال تکاملی که چهره تبلیغات و بازاریابی را تغییر می‌دهند، هماهنگی داشته باشند. با فداکاری، تعهد و تمایل به تحول دیجیتال ، می‌توانید به اهداف خود دست یابید، کسب و کار خود را رشد دهید و از سایرین متمایز شوید. این روزها رقابت بین آژانس های بازاریابی فراتر از مرزها گسترش یافته است. در نتیجه، سر و صدا می تواند مشتریان بالقوه را گیج، ناامید و تحت فشار قرار دهد. به نوبه خود، آنها به دنبال آژانسی هستند که برجسته شوند و توجه آنها را به خود جلب کنند، حتی آنها را از هرج و مرج نجات دهند و تصمیم خود را آسان تر کنند. با این چالش مضاعف رقابت و تقاضای مشتری، آژانس شما باید راهی بیابد تا از آن سر و صدای کر کننده عبور کند و مورد توجه قرار گیرد. برای انجام این کار، باید رویکرد و پیشنهادات خود را منحصر به فرد و برای مشتریان بالقوه بسیار جذاب و سودمند کنید. به عبارت دیگر، شما ب.. ... ادامه مطلب