سرعت فروش چیست و چگونه باید سرعت فروش را اندازه گیری نمود ؟
فروش اغلب شاخص اندازه گیری میزان موفقیت اکثر مشاغل است. هرچه سریعتر بتوانید مشتری راغب (لیدز) خود را به مشتری بالفعل تبدیل نمایید، موفقیت کسب و کار شما نیز بیشتر خواهد شد.
اما آیا تا به حال به این فکر کرده اید که آیا فرایند فروش شما اثربخش است یا خیر ؟
خیلی از مدیران کسب و کارها، فروش را بیش از هر چیز دیگری در اولویت فعالیت خود قرار میدهند.
اگرچه فروش مهم است ، اما فرآیند فروش باید کارآمد باید باشد که به سود و رشد منطقی دست یابید.
بنابراین ، موفقیت بخش فروش خود را چگونه ارزیابی می کنید؟
سرعت فروش
یکی از معیارهایی است که بسیاری از مشاغل از آن برای محاسبه بازده و سودآوری بخش های فروش خود استفاده می کنند.
بیشتر مشاغل بر دستیابی به فرصت های بیشتر در زمان کمتر تلاش میکنند. تلاشی که به دنبال حداکثر نمودن بازده استفاده از این فرصت ها متمرکز است.
اما این یک مشکل ایجاد می کند.
صرف زمان بیش از حد روی پر کردن قیف فروش ممکن است به این معنی باشد که می توانید هزینه های کمتری را برای بهبود معاملات قبلی خود انجام دهید.
کمک به مشتریان جدید بسیار خوب است ، اما ابتدا مشتریان موجود را راضی نگه دارید و به کاهش مدت زمان فروش ( چرخه فروش ) توجه نمایید. زیرا هزینه حفظ مشتری در مقابل هزینه جذب مشتری جدید بسیار پایین تر است.
نتایج معادله سرعت فروش نشان دهنده اثربخشی کلی تیم فروش است همان جایی که شما میتوانید برای بهبود بهره وری فروش و سلامت کسب و کار خود، روی آن کار کنید.
در این مقاله به دنبال نشان دادن معنای واقعی سرعت فروش، نحوه محاسبه آن با یک فرمول ساده و استفاده از آن برای افزایش درآمد خواهیم بود.
سرعت فروش چیست ؟
سرعت فروش Sales velocity معیاری است که برای اندازه گیری سرعت تبدیل و افزایش “فرصت ها” به “فروش ماه به ماه” استفاده کنید.
وقتی به سرعت فکر می کنید ، اولین چیزی که به ذهن شما خطور می کند ممکن است “کیلومتر در ساعت” باشد ، در حالی که سرعت فروش “درآمد ماهانه” را نشان می دهد.
اندازه گیری سرعت فروش یکی از مهمترین استراتژی ها برای بررسی سرعت درآمد شما در کسب و کار است و برای افزایش سرعت باید بدانید که کدام اهرم ها را بکشید.
مدت زمان چرخه فروش / (تعداد فرصت X ارزش متوسط هر فرصت X درصد فروش موفق)=سرعت فروش
چهار متغیر اصلی فرمول سرعت فروش
تعداد فرصت N
نشان دهنده تعداد مشتریان راغبی است که میتوانند فرصتی برای تیم بازاریابی برای دوره زمانی خاص باشند.
تلاش های تیم فروش و سایر استراتژی های تولید مشتریان راغب، مستقیماً بر تعداد مشتریان بالقوه و راغب جذب شده در دهانه قیف فروش تأثیر می گذارد.
ارزش متوسط هر فرصت $
در مدل های تجاری مبتنی بر اشتراک (سابسکرایب)، متوسط اندازه پرداختی به عنوان میانگین ارزش طول عمر مشتری یا متوسط ارزش خرید نیز شناخته می شود.
این معیاری است که در مورد متوسط هزینه فروش هر معامله در یک دوره خاص صحبت می کند. میانگین معامله بیشتر مربوط به محصولات مبتنی بر اشتراک و شرکتهای SaaS است.
درصد فروش موفق %
همان نرخ تبدیل است.
این به درصدی از مشتریان راغب اشاره دارد که در یک دوره خاص با پرداخت هزینه به مشتری تبدیل می شوند.
برای محاسبه نرخ تبدیل خود ، تعداد کل تبدیل ها را در یک دوره گرفته و آن را بر تعداد کل بازده ها در همان زمان تقسیم کنید.
به عنوان مثال ، اگر در مجموع با 100 مشتری راغب شروع کنید و 50 مورد از آنها به مشتری تبدیل شوند ، پس نرخ تبدیل شما 50٪ است.
مدت زمان چرخه فروش T
مدت زمان چرخه فروش شما به “میانگین زمان تبدیل” اشاره دارد. مدت زمانی که اولین مشتری بالقوه خود را به دست می آورید. چرخه فروش معمولاً در بر اساس ماه اندازه گیری می شود.
مثال :
اگر
- تعداد مشتریان راغب یک فروشگاه مانتو 10 نفر در ماه باشد.
- متوسط ارزش معاملاتی 100 تومان باشد.
- نرخ تبدیل مشتری راغب به مشتری بالفعل 25% باشد.
- مدت زمان تبدیل شتری راغب به مشتری بالفعل 1 ماه باشد.
– در این حالت : سرعت فروش 250 میباشد.
سرعت فروش مدت زمان لازم برای عبور مشتری از قیف فروش است. هر چه تعداد مشتریان تبدیلی بیشتر باشد.
هر چه سرعت فروش بیشتر ، رسیدن به اهداف فروش سریعتر
چرا سرعت فروش مهم است ؟
سرعت فروش عاملی اساسی است که باید برای رشد و شکوفایی کسب و کار در نظر گرفته میشود.
اگر مشتری بالقوه در مدت زمان کمتری در مسیر قیف فروش شما حرکت کند ، معاملات را سریعتر به نتیجه میرسانید و مشتری سریعتر به لوله فروش منتقل میشود.
سرعت فروش بالاتر به این معنی است که در زمان کمتری فروش بیشتری خواهید داشت.
نظارت بر سرعت فروش به شما امکان می دهد سرعت فروش کسب و کار خود را در برابر سایر شرکت ها ارزیابی کنید ، اثربخشی تک تکرارها را مقایسه کنید و نحوه تأثیر روندهای فروش و مدیریت بر کسب و کار خود را تعیین نمایید.
داشتن دانش روشن در مورد سرعت فروش می تواند به شما کمک کند پیش بینی های دقیق تری داشته باشید و دریابید که چگونه می توانید روند فروش خود را برای فروش سریعتر و نرخ تبدیل بالاتر در هر مرحله از فرآیند خرید مصرف کننده بهینه کنید.
- شاخص های کلیدی عملکرد آگاهی از برند
- محاسبه بازده فروش Return On Sales
- چرخه عمر محصول PLC چیست؟
- مدت زمان ویدیو برای ویدیو مارکتینگ و تبلیغات چقدر باشد ؟
- افزایش فروش – آموزش 5 روش طلایی افزایش فروش حرفه‌ای
- 39 روش فروش برای جذب مشتری
مطالب سایت شامل حمایت از حق مؤلف و مترجم میباشد و هرگونه کپی برداری بدون درج لینک منبع پیگرد قانونی دارد.
20 آبان 1400
بدون دیدگاه