1400

ارزش پیشنهادی و ارزش پیشنهادی برند چیست ؟ در جلسات مشاوره بازاریابی همیشه کارفرمایان این سوال را مطرح میکنند: مشتری محصول را درست درک نمیکند. چه کنیم ؟ برای اینکه مشتری درک صحیحی از ارزش محصول یا خدمات شما داشته باشد ، باید بتواند ارزش پیشنهادی برند به صورت واضح برای وی تشریح گردد. برای تعریف ارزش پیشنهادی برند بهتر است که ابتدا بدانیم که ارزش در حوزه کسب و کار چیست، سپس به تعریف ارزش برند پرداخته و سپس تعریف ارزش پیسنهادی را بدانیم و در انتها تعریفی از “ارزش پیشنهادی برند” داشته باشیم. ارزش چیست ؟ ارزش Value در بازارهای تجاری واژه ای در خصوص مزایای فنی، اقتصادی، خدماتی و اجتماعی است که یک مشتری در ازای دریافت چیزی، آن را پرداخت مینماید. این همان قیمت کالا یا خدمات است. ارزش در این حالت با دلار یا یورو تعیین میشود. اما هدف ما این نوع ارزش نیست. منظور ما از ارزش چیزی است که مشتری در ازای قیمتی که می پردازد به دست می آورد. این چیز لزوما مادی نیست. پیشنهاد بازار دارای دو ویژگی اساسی است: ارزش و قیمت. بنابراین افزایش یا کاهش قیمت یک محصول ارائه شده در بازار، موجب تغییر در ارزشی که .. ... ادامه مطلب

نحوه ساخت یک ارزش پیشنهادی Sales Value Proposition (SVP) فروش قدرتمند زمانیکه حرف از فروش می آید بسیاری از مدیران به این نکته اشاره میکنند که : ما تماس داریم ، مشتری اطلاعات میگیرد ، مشتری مراجعه میکند، اما فروش نداریم! ارزش پیشنهادی فروش ارزش پیشنهادی فروش Sales Value Proposition (SVP)، یک ابزار پیام رسانی قدرتمند برای انتقال ارزش منحصر به فرد راه حلی است که می فروشید. متأسفانه، به وبیشتر قولهای ارزش پیشنهادی فروش، عمل نمی شود. طبق تحقیقات SiriusDecisions، تنها 10 درصد از مدیران فکر می‌کنند که تماس‌های فروش ارزش صرف زمان را دارند. مطالعه مشابهی توسط Forrester Research نشان داد که تنها 15 درصد از تماس‌های فروش ارزش پاسخگویی دارند. این بدان معناست که 85 تا 90 درصد تماس‌های فروش هیچ ارزشی برای سازمان ندارند – با هر معیاری این یک نرخ عدم موفقیت خیرکننده است. به طور خلاصه، اکثر ارزش پیشنهادی فروش ضعیف هستند، به طور ناکارآمدی این ارزش ها به مشتری پیشنهاد شده اند. بنابراین، ارزش پیشنهادی فروش چیست؟ برخی از اشتباهات رایج در طراحی ارزش پیشنهادی فروش که باید از آن اجتناب کرد چیست؟ چگونه م.. ... ادامه مطلب

اثر قالب بندی چیست ؟ فریمینگ افکت Framing Effect یا اثر قالب بندی ( اثر فریمینگ / اثر کادربندی / قاب بندی ) اثر قالب بندی یک سوگیری شناختی ( قطبی شدن یا تعصب) است که به روش های مختلف بر تصمیم گیری ما تأثیر می گذارد. به عبارت دیگر، ما تحت تأثیر نحوه بیان یک واقعیت یا سؤال هستیم. به عنوان مثال، دو ظرف ماست داریم. در یکی از آن ها “ماست با 10% چربی” است و در دیگر” ماست با 90% چربی کمتر “ است. اثر کادربندی منجر به انتخاب گزینه دوم می‌شود، زیرا به نظر می‌رسد که گزینه دوم سالم‌تر است. نکته کلیدی اثر قالب بندی یا فریمینگ افکت، جایی است که دو یا چند گزینه به ما ارائه می شود، اما نتیجه یکسان است. گزینه‌ها به گونه‌ای متفاوت بیان می‌شوند ( قالب بندی شده‌اند) به طوری که به تعصبات ما توجه می‌کنند. ما تمایل داریم به گزینه هایی که به طور مثبت ارائه شده اند ارزش بیشتری بدهیم. ما تمایل داریم گزینه هایی را انتخاب کنیم که اعداد بالاتری دارند، زیرا سوگیری ما معتقد است که بالاتر، بهتر است تئوری زیان گریزی تئوری زیان گریزی ( تئوری انتظار یا موفقیت prospect theory ) بیان می کند که افراد نسبت به ضرر بیشت.. ... ادامه مطلب

افراد خود اشتغال در مشاغل معمولی و کم دستمزد با بیشترین خطر سبقت گرفتن توسط هوش مصنوعی روبرو هستند. این یافته از تحقیقات جدید انجام‌شده توسط دانشکده مدیریت در دانشگاه بوفالو به‌دست‌آمده است. این مطالعه نشان داد مشاغل رایج، کم مهارت و معمولی با بیشترین خطر جایگزینی مواجه هستند. به‌عنوان‌مثال، این لیست شامل رانندگان، نمایندگان فروش مستقل و کارگران ساختمانی و کشاورزی است. محققان هر مطالعه‌ای را که تا به امروز انجام‌شده بود، بررسی کردند. آنها روی خوداشتغالی و هوش مصنوعی تمرکز کردند. سپس آنها یافته‌ها را با تحقیقات خود بر روی تیم‌ها مقایسه کردند. درنتیجه، تحقیقات از بیش از ۲۰ مطالعه منتشرشده حاصل می‌شود؛ و آنها در طیف متنوعی از تنظیمات کار گسترش می‌یابند. محققان بخش‌های مختلف را تجزیه‌وتحلیل کردند. آنها سپس نتیجه‌گیری کردند برخی از مشاغل هستند که در معرض خطر جایگزینی با هوش مصنوعی قرار دارند؛ اما هر شغلی با این خطر مواجه نیست. البته کسب‌وکارهای کوچکی که تیم‌ها را استخدام می‌کنند ممکن است در معرض خطر باشند. چه مشاغلی با خطر بیشتری برای جانشینی توسط هوش مصنوعی روبرو هستند؟ مشاغلی را در نظر بگ.. ... ادامه مطلب

اصلاح سیاست‌های منابع انسانی دست‌کم گرفته می‌شود. در حدود یک سال گذشته، همه‌گیری، زندگی سیاه‌پوستان مهم است، پرونده دادگاه عالی ایالات‌متحده در مورد تبعیض علیه کارمندان ترا جنسیتی، بیکاری بی‌سابقه و موارد دیگر وجود داشته است. آنچه در همه این تغییرات خلاصه می‌شود، یک دستور ضروری برای شما است که سیاست‌های منابع انسانی فعلی خود را مرور کنید و در صورت نیاز تغییراتی ایجاد کنید. امروز در کسب‌وکار دماوند مواردی را از حوزه‌های گسترده‌ای که باید در نظر گرفته شود بررسی می‌کنیم. سلامت و امنیت “ایمنی گران نیست، قیمتی ندارد.” – نویسنده ناشناس داشتن سیاست‌هایی برای تضمین سلامت و ایمنی کارکنان شما نه‌تنها ازنظر اخلاقی درست است. همچنین یک روش تجاری خوب است که در درازمدت باعث صرفه‌جویی در هزینه شرکت می‌شود. از مطالبات و دعاوی غرامت کارگران و همچنین غیبت کارگران جلوگیری می‌کند؛ و روحیه کارکنان را تقویت می‌کند. سیاست‌های امروزی باید مسائل مربوط به کووید-۱۹ را نیز در نظر بگیرند. تنوع و تبعیض “تنوع: هنر تفکر مستقل با یکدیگر.” – مالکوم فوربز تنوع فقط یک کلمه پرسروصدا نیست. این‌یک سیاست تجاری است که نتیجه می.. ... ادامه مطلب

بازاریابی محتوا راهی برای ماندن در مقابل چشم‌انداز کسب‌وکارهای کوچک و به نمایش گذاشتن تخصص است. توصیه‌های زیادی در مورد نحوه انجام این کار وجود دارد که کاملاً اشتباه هستند. به‌عنوان‌مثال، در ادامه همراه کسب‌وکار دماوند هفت قانون بازاریابی محتوا را مرور می‌کنیم که برای شکسته شدن نوشته شدند: قانون ۱: یک خبرنامه ماهانه ارسال کنید تا به مشتریان فعلی و مشتریان احتمالی در مورد موضوعات متعددی که ممکن است به آنها علاقه‌مند باشند اطلاع بدهید. چگونه قانون را زیر پا بگذاریم: ایمیل‌های تک‌موضوعی برای برجسته کردن یک توصیه مرتبط ارسال کنید. به‌این‌ترتیب مشتری آن را به‌سرعت می‌خواند و شرکت به تقویت برند موردنظر خود دست می‌یابد. اکنون ۲۱ یادآوری برند لازم است تا مشتری بالقوه برند را به خاطر بسپارد. قانون ۲: پیام‌های آموزشی را با پیام‌های فروش مخلوط نکنید. بازاریابان محتوا به شرکت توصیه می‌کنند که این دو نوع پیام را تقسیم کنند. چگونه قانون را زیر پا بگذاریم: همیشه در حال فروش باشید. به مخاطبان اجازه دهید که همیشه در حین آموزش منتظر پیشنهادات شرکت باشند. این امر باعث فروش بیشتر سالانه خواهد شد. قانون ۳:.. ... ادامه مطلب

در دسامبر ۲۰۱۵، شرکت فناوری اتوماسیون بازاریابی Infusionsoft، همراه با LeadPages، سازنده نرم‌افزار صفحه فرود، یک نظرسنجی تاکتیک‌های بازاریابی را از بیش از ۱۰۰۰ کسب‌وکار کوچک در سراسر ایالات‌متحده در رابطه با استفاده از بازاریابی دیجیتال انجام دادند و یافته‌ها را در «۲۰۱۶ Small» منتشر کردند. گزارش روندهای بازاریابی کسب‌وکار گزارش ایجادشده از بررسی تاکتیک‌های بازاریابی پنج حوزه اصلی را پوشش می‌دهد: اهداف و اولویت‌ها. آنچه صاحبان مشاغل کوچک امیدوارند با بازاریابی خود به آن دست یابند.چالش‌ها. آنچه صاحبان مشاغل کوچک با آن دست‌وپنجه نرم می‌کنند و به دنبال بهبود آن هستند.تاکتیک. صاحبان مشاغل کوچک چه ابزارها و تکنیک‌هایی را در حین حرکت به سمت اهداف بازاریابی خود امتحان می‌کنند (و موفق می‌شوند).فرصت‌ها. صاحبان مشاغل کوچک می‌توانند از چه مزایایی استفاده کنند که به آنها کمک می‌کند به اهداف خود برسند و از رقبا پیشی بگیرند.روندها و پیش بینی ها. روندهایی که Infusionsoft و LeadPages پیش بینی می کنند در خط مقدم بازاریابی مشاغل کوچک قرار خواهند گرفت.جیک جانسون، سردبیر Infusionsoft، در یک مصاحبه تلفنی ب.. ... ادامه مطلب

کسب‌وکارهای کوچک چه به دنبال منابع مالی باشند و چه به دنبال فرصت‌های رشد جدید باشند، نیاز به یک طرح کسب‌وکار قوی دارند. یک الگوی طرح کسب‌وکار می‌تواند در اینجا مفید باشد و به کارآفرینان در برنامه‌ریزی کسب‌وکارشان کمک کند. چه چیزی را باید در طرح کسب‌وکار خود بگنجانید؟ همه مشاغل زمان زیادی را برای ایجاد یک برنامه جامع در مرحله اولیه سرمایه‌گذاری نمی‌کنند؛ اما اکثر صاحبان کسب‌وکار برداشتن یک گام به عقب، تعریف ایده کسب‌وکار و بازار هدف، شناسایی نقطه تمایز خود و ارائه استراتژی موفقیت را مفید می‌دانند. یک قالب طرح کسب‌وکار از عناصر مختلفی تشکیل‌شده است. چه یک طرح کسب‌وکار سالن باشد یا یک طرح تجاری مزرعه، پرداختن به این عناصر مختلف مهم است؛ و درحالی‌که گنجاندن همه عناصر ضروری نیست، برای ایجاد یک طرح کسب‌وکار موفق، دقیق بودن مفید است. بیایید همراه کسب‌وکار دماوند نگاهی دقیق‌تر به این بخش‌ها بیندازیم. خلاصه اجرایی یک خلاصه اجرایی پایه و اساس طرح کسب‌وکار شمارا تشکیل می‌دهد. این‌یک نمای کلی از کسب‌وکار، محصولات، تمایزات و پیش‌بینی‌های مالی شمارا ارائه می‌دهد. اکثر سرمایه‌گذاران حداکثر زمان را صر.. ... ادامه مطلب

اگر صاحب یک کسب‌وکار هستید، به‌احتمال‌زیاد در نظر گرفته‌اید که پایگاه مشتریان خود را گسترش دهید تا مشتریان بین‌المللی را نیز شامل شود. اینترنت دنیا را بسیار کوچک‌تر کرده است و فرصت‌هایی را برای کمپین‌های بازاریابی جهانی بازکرده است. هنگام تلاش برای جذب مشتریان بین‌المللی با استراتژی بازاریابی خود، ملاحظات زیادی وجود دارد، اما اگر به‌درستی انجام شود، می‌تواند خوشحال‌کننده باشد. کسب‌وکار دماوند در این مقاله به بررسی نکات کلیدی در مورد چگونگی جذب مشتریان جدید از خارج از کشور با خلاقیت و نوآوری می‌پردازد. در بازاریابی دیجیتال سرمایه‌گذاری کنید یکی از بهترین راه‌ها برای رساندن پیام بازاریابی به مشتریان بالقوه بین‌المللی، از طریق کانال‌های دیجیتال است. این شامل بهینه‌سازی موتورهای جستجو، تبلیغات رسانه‌های اجتماعی و بازاریابی ایمیلی است. بازاریابی آنلاین در کره در سال‌های اخیر با رشد کاربران اینترنت بسیار محبوب شده است. بسیاری از شرکت‌ها راه‌هایی برای دستیابی به مشتریان مناسب با کمترین هزینه ممکن پیدا می‌کنند. اگر شما یک فرد تجاری هستید که در کره جنوبی زندگی می‌کنید، بسیار خوش‌شانس هستید که ا.. ... ادامه مطلب