هفت اشتباه رایج در طرح توجیهی (بیزینس پلن)
اگرچه هر خصوصیات هر کسب و کار بزرگ و کوچک منحصربه‌فرد است، بسیاری از کسب‌وکارهای موفق یک نقظه مشترک دارند: یک طرح توجیهی (برنامه کسب و کار , طرح تجاری , بیزینس پلن , طرح کسب و کار , Business Plan).
تحقیق و نوشتن یک طرح توجیهی، گام مهمی در ترسیم نقشه راهی است که کسب و کار شما طی خواهد کرد، و گامی ضروری برای تامین بودجه برای هزینه های راه اندازی یا رشد است.
با اجتناب از این اشتباهات رایج در طرح توجیهی در زمان و انرژی صرفه جویی کنید.
هفت اشتباه مهمی که نوشتن طرح توجیهی رخ میدهد.
1- نداشتن و ننوشتن بیزینس پلن
به عنوان یک کارآفرین، مطمئناً در مورد انجام کاری که می‌خواهید انجام دهید هیجان زده هستید، این هیجان را نیز باید در مورد نوشتن یک طرح توجیهی نیز باید داشته باشید.
یوگی برا میگوید: “اگر ندانید به کجا می روید، از جای دیگری سر در خواهید آورد.” بدون برنامه، احتمالاً زمان و انرژی ارزشمندی را صرف دنبال کردن مسیرهای بی‌ثمر و ضعیف نمودن خود خواهید کرد.
تکمیل برنامه کسب و کار خود را در اولویت قرار دهید تا انرژی خود را متمرکز کنید، در مسیر درست بمانید و شانس خود را برای دریافت وام کسب و کار کوچک افزایش دهید.
2- غیر واقعی بودن طرح توجیهی
اگر مایل به پرسیدن سؤالات سخت، انجام تحقیقات ملموس و صادق بودن با خود نباشید، طرح توجیهی شما غیرواقعی خواهد بود.
طرح تجاری شما نمی تواند بهترین سناریو یا روشی را که امیدوارید همه چیز پیش برود را نشان دهد: باید با واقعیت بازار، حقایق مالی و چشم انداز کارآفرینی دست و پنجه نرم کند.
روی واقع بین بودن در چند زمینه کلیدی طرح توجیهی تمرکز کنید:
- پیش‌بینی‌های مالی
پیش‌بینی‌های درآمدی آینده خود را بیش از اندازه بالا نبرید.
در بهترین حالت، اگر به نظر برسد که نمی دانید چه کاری را باید انجام دهید، بانک به اندازه کافی به شما اعتماد نخواهد کرد تا به شما پول قرض دهد. در بدترین حالت، آنها پول را به شما قرض می دهند و شما دچار نکول یا ورشکستگی خواهید شد. پس پیش بینی خیلی زیاد نادرست یکی از اشتباهات بیزینس پلن شما خواهد بود.
- رقابت
یک پرچم قرمز خطر در بسیاری از طرح های تجاری این باور است که شما چند رقیب ساده دارید یا هیچ رقیبی ندارید.
مانوئل باتله، مشاور RISBDC میگوید: “شما همیشه برای دریافت پول رقابت می کنید.”
حتی اگر محصول شما منحصربه‌فرد باشد، مشتریان هدف شما هنوز انتخاب‌هایی در مورد اینکه با پول خود چه کنند دارند. شما باید به این موضوع بپردازید که چگونه بازار هدف خود را متقاعد خواهید کرد که پولهای خود را به شما بدهد.
در نظر نگرفتن و یا دست کم گرفتن رقبا از مهمترین اشتباه های هر طرح توجیهی خواهد بود.
- تحقیقات بازار
مهم نیست که می خواهید چه چیزی بسازید یا بفروشید.
مهم این است کسی باید مایل باشد آن را به قیمتی بخرد که ارزش فروش را داشته باشد.
هیچ طرح تجاری بدون صرف زمان و انرژی در تحقیقات بازار به روز برای درک واقعی روندهای بازار، علاقه مشتری، عملکرد رقیب و سایر جنبه های دوام محصول یا خدمات کامل نمی شود.
- پایگاه مشتری برای مشاغل آجر و ملات
بسیاری از محصولات و خدمات، مشتریان شما محلی خواهند بود. مشتریان ممکن است در فاصله چند قدمی یا 5 تا 10 دقیقه شما باشند.
اطلاعات سرشماری در مورد جمعیت شناسی منطقه خود را عمیقاً بررسی کنید و در مورد تعداد مشتریان هدف در فاصله خرید واقع بین باشید.
3- خلاصه اجرایی ضعیف طرح توجیهی
جاش دالی، مشاور تجاری RISBDC، میگوید: وام دهنده یا سرمایه گذار حتما خلاصه اجرایی طرح توجیهی شما را می خواند.
وام دهنده ممکن است بر اساس آنچه که بصیرتش به او می گوید، تصمیم بگیرد که به خواندن طرح توجیهی ادامه دهد یا نه.
بنابراین خلاصه اجرایی طرح توجیهی ارزش تمرکز روی آن را دارد. شخصی بدون پیشینه تجاری عمیق باید بتواند آن را درک کند و باید کوتاه و واضح باشد و قابل دوام بودن کسب و کار را نشان دهد.
ما 1 تا 3 جمله را در مورد سابقه کسب و کار، پایگاه مشتری، بازار، رقابت، شایستگی و تیم شما توصیه می کند. یک خلاصه مختصر باید در حدود دو صفحه قرار گیرد و مخاطب شما را متقاعد کند که به خواندن ادامه دهد.
اگر طرح توجیهی شما بر تامین منابع مالی متمرکز است، وام دهندگان بالقوه باید فوراً بدانند که به دنبال چه مقدار پول هستید و چگونه از پول استفاده می شود. خلاصه اجرایی ضعیف یک اشتباه کشنده است.
4- خیلی طولانی است
برای اکثر مشاغل کوچک، یک طرح کسب و کار ( طرح تجاری . طرح توجیهی ) مختصر (اولیه) و منظم باید 5 تا 10 صفحه باشد.
یک طرح تجاری جذاب و حرفه ای حدود 60 تا 80 صفحه، در صورت لزوم، شامل تصاویر، نمودار یا نقشه مرتبط باشد، از داستان بافی و التماس کردن پرهیز شود (مانند بیزینس پلن هایی که هندیها مینویسند).
پیش‌بینی‌های مالی یا داده‌های تحقیقاتی اضافی را می‌توان در یک ضمیمه قرار داد.
طرح هایی که به طور قابل توجهی طولانی تر هستند لزوماً اطلاعات بیشتر یا بهتری را ارائه نمی دهند و قبل از اینکه واقعاً خوانده شوند خطر از دست دادن مخاطبان خود را دارند.
5- ندادن اطلاعات پیشتیان از بزرگترین اشتباه های طرح توجیهی است
علاوه بر واقع‌بین بودن در بحث پیش‌بینی‌ها و تحقیقات بازار، باید مطمئن شوید که از داده‌ها و منابع – نه فقط حکایات – برای حمایت از آنچه ادعا می‌کنید، استفاده می‌کنید.
6- تمرکز نکردن روی تیم و نقش شما به عنوان مدیر
هیچ صاحب کسب‌وکار کوچکی همه مهارت‌ها و ویژگی‌های شخصیتی مورد نیاز را ندارد تا بتواند یک کسب‌وکار را از بذر اولیه ایده به یک کسب و کار میلیاردی برساند.
یکی از اشتباه های طرح توجیهی خیال بافی و سوپرمن سازی از مدیر است.
مهم است که شکاف‌های موجود در تجربه و تحصیلات خود را شناسایی و برطرف کنید و توضیح دهید که چگونه بر آنها غلبه خواهید کرد.
همچنین بسیار مهم است که اعضای برتر تیم خود را به طور خلاصه معرفی کنید، سهم آنها به تصویر بکشید که چگونه تیم شما با هم کاملاً جامع و آماده برای مقابله با چالش ها است.
7- اشتباهات شلخته
اشتباهات تایپی، اشتباهات گرامری و قالب بندی ضعیف در طرح توجیهی کاملاً قابل اجتناب هستند که درخشش را از اولین برداشت شما می کاهد. طرح کسب و کار شما باید حرفه ای به نظر برسد زیرا قرار است به جای شما صحبت کند.
زمانی که طرح توجیهی را نوشتید ، یک بار بخوابید و مجددا بیزینس پلن خود بخوانید.
حتی اگر نویسنده خوبی هستید به جزئیات دقت کنید، از شخص دیگری بخواهید به دنبال اشتباه طرح توجیهی باشد. هرگز ارزش یک جفت چشم تازه را دست کم نگیرید.
اگرچه باید آماده باشید که زمان و تلاش خود را برای طرح تجاری خود صرف کنید، اما لازم نیست این کار را به تنهایی انجام دهید. ما تیم تخصصی BP به شما کمک کنیم تا طرح توجیهی خود را به بهترین شکل ممکن داشته باشید.
- طرح توجیهی ( طرح کسب و کار تجاری | بیزینس پلن ) Business Plan
- چرا طرح های توجیهی (بیزینس پلن ها) نمی توانند سرمایه گذار جذب نمایند ؟
- بیزینس پلن چیست ؟ چرا نوشتن بیزینس پلن مهم است ؟
- نوشتن طرح کسب و کار تجاری – 5 نکته طلایی در یک بیزینس پلن موفق
- چگونه طرح کسب و کار تجاری بنویسیم ؟ – محتوا و ساختار الگوی
مطالب این سایت شامل حمایت از حق مؤلف و مترجم بوده و هرگونه کپی برداری بدون درج لینک منبع پیگرد قانونی دارد.
22 بهمن 1400
بدون دیدگاه